閥門銷售很容易，但是要打造好品牌確實(shí)不是一件簡(jiǎn)單的事情。這個(gè)不僅包括市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、品牌推廣、經(jīng)銷商整合；最主要的還包括產(chǎn)品的研發(fā)和技術(shù)的投入，市場(chǎng)趨勢(shì)的把控及政策的落地。
成功運(yùn)營(yíng)好閥門品牌，需要把控如下法則：
一、一大原則：品牌聚焦
品牌聚焦：就是集中所有優(yōu)勢(shì)資源于一點(diǎn)，打造品牌的差異化；只有這樣才能發(fā)揮品牌和企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，否則分散精力，所有的東西都做不好。
而且品牌聚焦的好處是：在資源有限的情況下，可以起到品牌在局部市場(chǎng)的成功，并且找到成功方法，再進(jìn)行推廣。我們知道的聚焦成功的案例很多，如王老吉聚焦涼茶，它首先是在浙江溫州、廣東區(qū)域成功，并全國(guó)推廣的；香飄飄聚焦奶茶，它也最先是在杭州區(qū)域高校取得成功后，全國(guó)推廣的。
因此，品牌聚焦是十分重要而且必須的事情。不僅產(chǎn)品要聚焦，市場(chǎng)也要聚焦，取得成功經(jīng)驗(yàn)后，逐步完善推廣。這樣品牌才能避免走彎路，品牌不斷取得進(jìn)步和發(fā)展，最好取得成功。
二、二大思想：自媒體運(yùn)營(yíng)、用戶運(yùn)營(yíng)；
1、所謂自媒體運(yùn)營(yíng)：包括兩微一端（微信、微博、客戶端）的運(yùn)營(yíng)，主要是利用“互聯(lián)網(wǎng)+”推廣品牌知名度和美譽(yù)度。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息扁平化和及時(shí)化，能極大的推進(jìn)品牌擴(kuò)散。一條信息的發(fā)表，能在瞬間影響數(shù)萬(wàn)用戶。而且能引起用戶共鳴的信息，還能“病毒式”傳播，引發(fā)大量轉(zhuǎn)發(fā)，這對(duì)品牌傳播來(lái)說(shuō)，是十分重要的一種手段。閥門品牌要合理利用互聯(lián)網(wǎng)+的技術(shù)，推進(jìn)品牌的傳播。如優(yōu)衣庫(kù)事件、斯巴達(dá)事件、世界那么大，我想去看看的辭職信等都在網(wǎng)絡(luò)引起巨大反響和傳播。當(dāng)然，這些事件能夠引起快速的傳播和巨大的效應(yīng)，不僅僅是事件的傳播力，更主要的還有企業(yè)或者推手在后面主推；因此閥門品牌借助互聯(lián)網(wǎng)+的技術(shù)，能和用戶取得共鳴的信息，就能極大的傳播品牌影響力。
2、用戶運(yùn)營(yíng)：包括網(wǎng)點(diǎn)和水工的運(yùn)營(yíng)。這是閥門品牌的核心。為什么說(shuō)閥門品牌的核心是網(wǎng)點(diǎn)和水工呢？因?yàn)殚y門產(chǎn)品專業(yè)性強(qiáng)，設(shè)計(jì)到安裝；一般的用戶和消費(fèi)者，對(duì)閥門產(chǎn)品知識(shí)有限，但是水工和網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷商是專家。他們對(duì)產(chǎn)品的安裝和性能比一般廠家更熟悉。所有發(fā)展核心網(wǎng)點(diǎn)客戶和水工對(duì)閥門品牌來(lái)說(shuō)及其重要�！暗镁W(wǎng)點(diǎn)者得天下”和“得水工者得天下”一樣重要。
三、三大方法：千城萬(wàn)店、爆款產(chǎn)品、水工激勵(lì)；
1、千城萬(wàn)店：打造品牌的覆蓋率；
“得渠道者得天下”，作為閥門品牌，必須花大氣力來(lái)做這件事，因?yàn)榫W(wǎng)點(diǎn)的多寡，直接決定了品牌的市場(chǎng)占有率和滲透力。同時(shí)閥門品牌的多樣化也有助于品牌的成長(zhǎng)。很大企業(yè)，在一個(gè)區(qū)域找了一個(gè)大戶后，為保護(hù)改大戶的價(jià)格，而放棄了其他網(wǎng)點(diǎn)的拓展，這對(duì)品牌的提升是沒(méi)有幫助的。應(yīng)該對(duì)這種情況設(shè)計(jì)好價(jià)格梯度，不同級(jí)別的客戶，給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)，調(diào)到大家的積極性，大家共同推進(jìn)才能把品牌打造成功。
2、爆款產(chǎn)品：通過(guò)爆款驅(qū)動(dòng)品牌發(fā)展；
閥門的爆款產(chǎn)品設(shè)計(jì)，應(yīng)該遵循不同區(qū)域，不同產(chǎn)品的原則來(lái)執(zhí)行。因?yàn)橹袊?guó)閥門市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化還沒(méi)有嚴(yán)格實(shí)現(xiàn)，每個(gè)省、區(qū)域；銷售的產(chǎn)品類別和類型不一樣，造成的結(jié)果是各個(gè)區(qū)域主打的產(chǎn)品也不一樣。因此，應(yīng)該因地制宜，不同的區(qū)域采取不同的爆款產(chǎn)品。
當(dāng)然，這個(gè)加大了企業(yè)的研發(fā)和投入，但是爆款產(chǎn)品的成功，能極大的促進(jìn)閥門品類的提升。如果執(zhí)行得當(dāng)，會(huì)起到很好效果。
3、水工激勵(lì)：給予安裝工適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，促進(jìn)品牌網(wǎng)點(diǎn)主推；
對(duì)于渠道產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，網(wǎng)點(diǎn)很重要，同時(shí)安裝水工是直接使用者，在安裝過(guò)程中，能給品牌和產(chǎn)品提供很多合理化建議，給品牌改進(jìn)有很多幫助。因此，可以按照不同的市場(chǎng)和實(shí)際情況，給予安裝水工不同的獎(jiǎng)勵(lì)，比如各種安裝工具、水工包、衣服等，提供產(chǎn)品在網(wǎng)點(diǎn)水工師傅中的主推效果。
四、四大升級(jí)：經(jīng)銷商升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)、團(tuán)隊(duì)升級(jí)、管理升級(jí)；
1、經(jīng)銷商升級(jí)：要求經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng)，提高經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)水平；公司化運(yùn)營(yíng)，需要制定相關(guān)的管理制度、配置合適的銷售人員、品牌推廣計(jì)劃、考核指標(biāo)等，只有經(jīng)銷商升級(jí)了，才能打破品牌成長(zhǎng)的瓶頸。
2、產(chǎn)品升級(jí)：閥門品牌需要把握行業(yè)趨勢(shì)，研究用戶需求，開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，才能吸引用戶和消費(fèi)者。不斷創(chuàng)新，是企業(yè)不斷進(jìn)步的動(dòng)力，這是核心。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，核心還是用戶。所以研究客戶和市場(chǎng)，才能把握市場(chǎng)脈搏，閥門品牌才能有所作為。
3、團(tuán)隊(duì)升級(jí)：閥門企業(yè)的團(tuán)隊(duì)不僅包括銷售團(tuán)隊(duì)還包括內(nèi)部管理團(tuán)隊(duì)，同時(shí)還包括經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)配備需要職業(yè)化、專業(yè)化、規(guī)范化；只有不斷規(guī)范化和專業(yè)化才能引領(lǐng)企業(yè)的發(fā)展。
4、管理升級(jí)：管理要規(guī)范化、程序化、數(shù)據(jù)化；建立合理的KPI能促進(jìn)和提升企業(yè)的管理，避免企業(yè)人浮于事和無(wú)效率運(yùn)行。
五、五大細(xì)則：專賣店、專柜、陳列、宣傳、會(huì)議營(yíng)銷。
1、品牌專賣店：這是提升品牌的窗口；也是最重要的方法。但是費(fèi)用較高，一般的企業(yè)在省會(huì)城市可能會(huì)有專賣店，在其他區(qū)域做不到。主要原因是專賣店投入大、銷量和費(fèi)用不成比例。企業(yè)和經(jīng)銷商投入意愿不高。一個(gè)閥門專賣店需要年產(chǎn)值達(dá)300萬(wàn)左右，才能盈虧平衡，這也是很多廠家和經(jīng)銷商不愿意開(kāi)專賣店的原因。
2、品牌專柜：閥門專柜也能很好的品牌在網(wǎng)點(diǎn)的展示，促進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)主推；但是很多品牌在執(zhí)行過(guò)程中，也出現(xiàn)專柜挪作他用，廠家不好控制，同時(shí)專柜制作費(fèi)用也高。在沒(méi)有達(dá)到效果的情況下，很多企業(yè)也不愿意大力推廣網(wǎng)點(diǎn)專柜展示。
3、產(chǎn)品陳列：產(chǎn)品在終端網(wǎng)點(diǎn)的陳列，不僅能促進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)主推，同時(shí)也能樹(shù)立網(wǎng)點(diǎn)銷售閥門品牌信心；因此做好閥門品牌在終端網(wǎng)點(diǎn)的產(chǎn)品，既是很容易的一件事，也是能很好提升終端銷量的方法。但是很品牌和廠家不是很重視，這對(duì)其他品牌來(lái)說(shuō)，是一個(gè)機(jī)會(huì)，做好品牌在終端的陳列，費(fèi)用低，效果好，閥門品牌應(yīng)該不斷和銷售人員和網(wǎng)點(diǎn)客戶強(qiáng)調(diào)，達(dá)到品牌在網(wǎng)點(diǎn)銷售的提升。
4、品牌宣傳：圍繞著網(wǎng)點(diǎn)做好品牌宣傳，包括門頭廣告、燈箱廣告、貨架廣告等，這個(gè)廣告效果好、費(fèi)用低等，能極大的推進(jìn)品牌在網(wǎng)點(diǎn)和行業(yè)口碑，提升品牌知名度和影響力。也能樹(shù)立經(jīng)銷商對(duì)品牌的信心。
5、會(huì)議營(yíng)銷：推廣品牌的會(huì)議營(yíng)銷作用大的原因是：針對(duì)目標(biāo)客戶一對(duì)一的介紹產(chǎn)品和營(yíng)業(yè)，在氛圍和效果上來(lái)說(shuō)，比銷售人員下市場(chǎng)推廣好。但是會(huì)議營(yíng)銷對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，費(fèi)用也較高，如果達(dá)不到目標(biāo)人數(shù)和銷售金額，對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)很大的負(fù)擔(dān)。因此，開(kāi)好一場(chǎng)高質(zhì)量的會(huì)議營(yíng)銷，需要部門、經(jīng)銷商、客戶的配合和資源整合，才能達(dá)到預(yù)期效果。否則就是一場(chǎng)吃喝會(huì)，意義不大。
誠(chéng)然，治大國(guó)如烹小鮮，對(duì)閥門品牌來(lái)說(shuō)，也是如此。如何根據(jù)市場(chǎng)和品牌實(shí)際，開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，制定合理的推廣模式，一以貫之的落實(shí)，精耕細(xì)作，品牌才能不斷進(jìn)步。
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